博茨瓦纳游猎最贵的一项是住宿，而它的定价逻辑和国内订酒店很不一样：按“每人每晚”报价、一价全包、按季节分五六档、住得越久越便宜、单人入住要补差价、6 岁以下孩子很多营地不收。订之前看懂这些规则，往往比砍价更省钱。本文以几家运营商公开的 2026 年价目表和条款为例逐项讲清；住宿类型的总体介绍见本站交通住宿栏目已发的指南。
先看懂报价单：每人每晚、全包、另加保护费
博茨瓦纳营地报价的通行写法是“pppn”（per person per night，每人每晚，按两人同住计）。以营地运营商 Natural Selection 的 2026 年价目表为例，房价包含住宿、三餐和饮料、Wi-Fi、洗衣、每日游猎活动、简易机场接送、向导、公园门票和增值税；不包含高端品牌酒水、小费和旅行保险。另外每晚每人加收 60 美元的“保护、社区与保护区费”（CCR fee，不退，6 岁以上收）。
不同营地“全包”的范围差别很大。马翁附近一家中档营地 Boteti Tented Camp 的 2026 年价目表写的是含三餐、到达时 2 小时独木舟和马翁接驳，但所有饮料另付。比较价格时，务必把“包含 / 不包含”两栏一起对比。
价格档次：三档，相差十倍
| 档次 | 每人每晚参考 | 典型形态 |
|---|---|---|
| 经济 | 150–300 美元 | 自驾露营、基础营地 |
| 中档 | 300–1,000 美元 | 国家公园内或特许区营地，拼车游猎 |
| 高端 | 1,000–5,000 美元 | 私人特许区全包营地 |
以上区间来自运营商 Wilderness 的博茨瓦纳费用指南（2026 年版页面）。再看几个具体报价点（均为 2026 年、两人同住、住 1–5 晚的每人每晚价）：
- Boteti Tented Camp（博泰蒂河边，可自驾）：全年 205 美元；
- Meno a Kwena（博泰蒂河边）：绿季 625 美元，高峰 1,275 美元；
- Sable Alley（夸伊一带）：995–1,995 美元；
- Jack's Camp（马卡迪卡迪盐沼）：2,095–3,895 美元。
粗算一下：两人在 Sable Alley 旺季住 3 晚，房费加保护费约 1.23 万美元，按 2026 年 9 月约 1 美元兑 6.7 元人民币计约 8.3 万元，还未算小飞机和国际机票。
季节：同一张床，绿季价格接近腰斩
Natural Selection 把 2026 年分成五档：绿季 1 月 10 日–3 月 31 日；平季 4 月和 11 月 1 日–12 月 19 日；平旺季 5 月和 10 月；旺季 6 月、9 月和 12 月 20 日–次年 1 月 9 日；高峰 7–8 月。以 Jack's Camp 为例，绿季 2,095 美元，高峰 3,895 美元，差了约 46%。Wilderness 的指南也说，绿季价格可比旺季低 30%–50%。
绿季便宜有原因：炎热多雷雨、部分营地关闭、水上活动受限；但也是产仔季。几月去更合适，详见本站野生动物游猎栏目。
“住 X 晚送 Y 晚”和长住折扣
常见优惠以 Natural Selection 2026 年条款为例：
- 长住折扣：同一品牌营地累计住 6–7 晚、8 晚以上，房价按季节打 5%–15% 的折扣，越是淡季折扣越大。
- 住 6 付 4：在指定的几家营地各住 3 晚，6 晚只付 4 晚，2026 年 7–8 月除外。
注意两点：优惠之间通常不能叠加；“送晚”往往限定营地组合和日期，高峰月几乎都被排除。想用优惠，行程就要围绕同一家运营商的营地来排。
直订营地还是通过代理
多数营地都能直接询价，也大量通过旅行社和地接社销售。对中国游客来说，两种方式各有利弊：
| 直订营地 | 通过代理 | |
|---|---|---|
| 价格 | 按门市价（rack rate），自己凑优惠 | 常与门市价接近，有的代理有专属优惠，也可能加服务费 |
| 衔接 | 小飞机、营地间转场要自己协调 | 营地、小飞机、接送一并安排 |
| 语言 | 全英文沟通 | 看代理是否有中文服务 |
我们的看法：只住一家营地、自驾为主的，直订没有障碍；住两三家营地、要坐小飞机转场的，找一家正规代理更省心。无论哪种，都要求对方给出书面报价单，逐项列明包含内容、季节、取消条款和付款币种，并核对营地官网的门市价。本站不推荐具体代理。
定金与取消：比机票还严
营地取消条款普遍苛刻，看两份公开条款就知道：
- Natural Selection 的标准条款（2020 年 12 月版）：确认时付 20% 不退定金，出发前 60 天付清余款；出发前 58–30 天取消收 50%，29 天以内或未到收 100%。
- 一家南部非洲地接社 2025 年的条款：定金 20%–25%，出发前 45 天付清；出发前 90–46 天取消收 50%，45 天以内收 100%；还写明个别营地可能更严。
- 库布岛社区营地这类小营地也一样：到达前 60 天内取消收 75%，21 天内收全款。
这意味着出发前一两个月基本不能退。两件事要提前做：一是买包含行程取消、紧急医疗转运的旅行保险，上述条款都要求客人自行投保；二是改期、取消一律书面通知，口头说了不算。
付款：美元电汇，手续费自理
营地和地接社多数要求按报价币种（通常是美元）电汇，银行手续费由付款方承担，汇款时附上预订号。从国内汇款属于个人购汇和境外汇款，有年度额度管理和用途申报要求，大额定金提前和银行沟通，具体以银行和国家外汇管理局规定为准。合同适用法律多在境外（例如 Natural Selection 条款写明适用南非法律），发生纠纷维权成本高，签之前把条款看清楚。
单人房差与儿童限制
- 单人房差：Natural Selection 2026 年在 1 月 10 日–3 月 31 日、10 月 1 日–12 月 19 日免收单人房差（价目表中 10 月仍列有房差，以确认时为准），其余时间每晚另加，例如 Jack's Camp 旺季每晚加 1,398 美元；Boteti Tented Camp 单人价 285 美元，比双人同住每人多 80 美元。一个人去的话，挑免房差的季节最划算。
- 儿童：Natural Selection 三角洲营地只接待 6 岁以上儿童，盐沼和博泰蒂的营地不限年龄，星空床（Skybeds）要 16 岁以上；带 9 岁及以下孩子的家庭须包私人游猎车（每晚 725–935 美元）。Boteti Tented Camp 则是 13 岁起按成人价。儿童能参加哪些活动（步行、独木舟等）各营地规定不同，订前逐项问清。
提前多久订
Wilderness 称早鸟优惠多在出发前 9–12 个月。7–10 月的热门营地建议提前一年锁定，再排小飞机和国际机票。
参考来源
- Natural Selection：2026 Rack Rates Botswana（PDF，2025-08 发布）
- Natural Selection：Standard Booking Terms & Conditions（2020-12-22 版）
- Wilderness：Botswana safari cost guide
- Sun Destinations：Boteti Tented Camp Rack Rate 2026（2026-04 更新）
- Sense of Africa：Botswana Terms & Conditions 2025
- Gaing-O Community Trust：Kubu Island 官网（取消条款）